Инструкция: Как добиться повышения зарплаты
«Переговоры о зарплате даются непросто. Но это не значит, что нужно нервничать. Вот стратегия, которая позволит успешно их провести вне зависимости от того, как пойдет дело».
В 2026 году рынок труда требует точности. Работодатели не платят за стаж или личные нужды. Они платят за ценность. Ниже — пошаговый алгоритм, правильные слова и речевые модули.
1. Как обозначить сумму?
Идите на встречу подготовленными. Опирайтесь на данные, а не на ощущения.
«Я изучила ситуацию на рынке труда, и аналитика показывает, что типичная заработная плата для специалиста моего уровня — [Сумма]».
«Согласно [Профильному сайту/отчету], стандартная ставка сейчас — [Сумма]. Я предлагаю ориентироваться на эти цифры».
2. Кейсы: Стоп-слова и Альтернативы
Нажимайте на карточки, чтобы понять разницу в восприятии.
«Мне не хватает на жизнь, у меня ипотека и кредиты»
Бизнесу безразличны ваши личные расходы. Это позиция жертвы.
«Мой вклад в прибыль компании вырос на 20%»
Говорите на языке инвестиций. Вы предлагаете платить вам больше за больший результат.
«Я работаю за троих, я так устала!»
Звучит как жалоба на неумение управлять временем или выгорание.
«Я расширила зону ответственности и веду проекты уровня Senior»
Формулируйте перегрузку как достижение и повод для пересмотра грейда.
3. Аргументация в разгаре переговоров
Сотрудничество, а не конфронтация
Ваша цель — показать, что вы с руководителем на одной стороне и ищете общее решение.
- «Я уверена, что мы сможем найти решение, которое устроит нас обоих».
- «Я думаю, что мы близки к соглашению. Давайте уточним детали».
Если они говорят «НЕТ» или «НЕ СЕЙЧАС»
«Я понимаю ограничения. Но я также полагаю, что приношу больше пользы, чем средний кандидат. Можем ли мы обсудить неденежные бонусы (акции, гибкий график) чтобы компенсировать разницу?»
«Помогите мне понять критерии. Что конкретно я должна сделать, чтобы быть готовой? Давайте зафиксируем этот план».
4. Тактика тишины и финал
Если вам делают предложение, которое ниже ожидаемого («К сожалению, мы можем предложить только...»), используйте силу паузы.
Алгоритм действий:
- Помолчите достаточно долго, чтобы перевести дыхание и дать собеседнику почувствовать вес отказа.
- Затем скажите: «Я ценю вашу гибкость. Я действительно хочу эту работу, поэтому надеюсь, что мы найдем решение».
- Спросите о пересмотре: «Я бы хотела вернуться к этому вопросу через 6 месяцев. Вы готовы зафиксировать это?»
Если предложение хорошее — соглашайтесь и приступайте к работе. Не затягивайте.
Проверьте себя: готовы ли вы?
Карьера — это стратегия
В моем Telegram-канале я разбираю реальные кейсы, даю шаблоны писем и помогаю строить карьеру в любом возрасте.
Подписаться на @maria_batti