Чек-лист перед переговорами

Отмечено 0 из 20

1. Подготовка аргументации

Я четко сформулировал(а), чего именно хочу (не "хочу развиваться", а конкретное: повышение/бюджет/условия) Я подготовил(а) фактуру: цифры, примеры проектов, измеримые результаты за последние 3-6 месяцев Я знаю, какую ценность это принесет компании (не только мне), и могу это объяснить Я изучил(а) рыночную ситуацию: знаю, что предлагают конкуренты, какие зарплаты/условия в отрасли Я готов(а) ответить на вопрос "Почему именно сейчас?" без оправданий

2. Понимание позиции руководителя

Я знаю приоритеты моего руководителя на ближайшие 3-6 месяцев Я понимаю, под каким давлением он сейчас находится (бюджет, дедлайны, вышестоящее руководство) Я знаю его стиль принятия решений: быстро/медленно, эмоционально/рационально, один/с командой Я подумал(а), какие возражения он может выдвинуть, и подготовил(а) ответы Я понимаю, что ему нужно от меня взамен (дополнительные задачи, результаты, лояльность)

3. Тайминг и контекст

Я выбрал(а) правильное время: не перед отпуском/праздниками/в период цейтнота Я согласовал(а) встречу заранее, а не "поймал(а) в коридоре" Я знаю настроение руководителя: сейчас не худший момент для такого разговора У меня есть план Б на случай отказа: что я скажу и что сделаю дальше Я готов(а) к тому, что решение может быть отложено, и знаю, как на это реагировать

4. Эмоциональная готовность

Я готов(а) держать спокойный тон, даже если получу отказ или неожиданную реакцию Я не буду оправдываться или извиняться за свой запрос Я не буду использовать ультиматумы ("Если не дадите, я уйду"), если не готов(а) их выполнить Я понимаю разницу между настойчивостью и давлением Я готов(а) завершить разговор конструктивно, даже если не получу желаемого сразу

Готовы ли вы к разговору с руководителем?

1. Подготовка аргументации

2. Понимание позиции руководителя

3. Тайминг и контекст

4. Эмоциональная готовность

Ваша готовность к переговорам

Рекомендуем доработать: